フリーランスエンジニアの案件獲得への繋げ方

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<フリーランスエンジニアの案件獲得への繋げ方>

フリーランスエンジニアとして活動をし始め、

人脈も増え始めてという方にとって、次は実際に案件にどのように繋げていくか、

というところが気になるところかと思います。

今回、フリーランスエンジニアの案件獲得への繋げ方についてまとめて行こうと思います。

<フリーランスエンジニアの案件獲得への繋げ方>

広げた人脈のすべてが案件につながるとは限りません。
まずは人脈を広げていくことを中心に取り組み、
次に案件獲得につなげる方法を考えていく必要があります。
案件獲得につなげるには、自分のセールスポイントをアピールしたり、
クライアントの信頼を得なければいけません。
具体的な方法を解説していきます。

セールスポイントをアピールする
相手から情報を引き出すためには、得意な分野やセールスポイントといった自身の情報開示が有効でしょう。
自分がどういう人なのかを開示すると人物像が伝わり、相手に安心感を持ってもらえることが多いです。
また、スキルや経歴を開示するとスキルレベルに合った案件を提案してもらえる確率も高まっていきます。
ミスマッチを防ぐためにも誠実にアピールしていきましょう。
また、勉強している分野や興味のある分野などの話ができると向上心があると思われるので、好印象を与えやすくなっていきます。

ただし、自分の話ばかりするとコミュニケーションが苦手なのかと思われてしまう恐れがあります。
相手の話を聞きながら自分のスキルや経歴をアピールしていくなど、バランスを取ってコミュニケーションを取っていくようにしましょう。

クライアントの信頼を得て次につなげる
案件を提案する側にとって、よく知らない人はリスクのある存在といえます。
そのため、「この人になら提案してもいい」と思ってもらえる関係性を作り上げることが大切なのです。
具体的には、行動で示していく必要があります。
こまめな連絡や作業の質の維持を心掛けるのがコツですね。
クライアントとのコミュニケーションも大切にしながら、業務を的確に遂行して信頼を得ていきましょう。

ご縁を切らずに、なんでもいいので次につなげる
フリーランスが任脈を案件獲得につなげるコツは次につなげることです。
なかなか1度会ったことがある程度では案件につながることは少ないといえるでしょう。
そのため、定期的に会ったりお互いの近況報告するなど次につながるアクションをとるようにするべきです。
関係が深まっていく中で「この案件はあの人にお願いしようかな？」とあなたが頭に浮かびがってくる存在になっていくでしょう。
SNSなどでつながっておくのもいいかもしれません。
とにかくその場で終わらないためにも次につなげることがとても大切なのです。